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业务组原先一共三个人,春节后一个人没有来,就剩下孙成哲和一个叫娜娜的姑娘,娜娜名叫蒋娜,来自四川,初中毕业,也是一个农村姑娘,不愿进工厂,来这里做起了业务员。
石场不少业务都是她谈下来的,这姑娘人长得俊俏,人还勤快,身上有一股子拼劲。孙成哲呢,也是能说会道,开拓精神差些,不过还算勤奋的,而且还会开货车,也做出不少业务。
第一个月,亮子主要拜访老客户,了解他们的工程进展和需求变化,当然,最重要的是从交流中了解建筑行业现状及未来发展情况。
启源石场目前两个大客户,一是莲花北路道路工程,二是深南大道延伸扩建工程,其它的是一些零散的建筑工地,需要就来石场拉几车石料,量不是很大。
那个时候,深圳市区西面以上海宾馆为标志,以西基本还只是郊区,前期主要是建设罗湖,福田区,但是空间有限,今后要大力向西发展,深南大道就是主干道。
深南大道建筑材料供应分为好几个标段,启源石场供应的只是其中一小标段,而且还只是小供应商,这里面的业务空间还是很大的,但是涉及方方面面的利益,要谈下来不容易。
经过一个多月的市场走访,亮子心中有数了,石料市场需求不是问题,先要把石场供应和形象搞起来,另外业务思路上也要变化。
针对大型道路工程的供货,先要把自己内部整顿好,要让客户产生足够的信任感,信任你有能力正常供货,才可能给你机会,至于其它的另说。
为此,亮子和洪叔商量,尽快把山脚前的空地整理出来,路两旁插上红旗迎风招展,拉上“安全重于泰山”、“客户的需要就是使命”之类的横幅标语;再把机器设备重新喷漆,给人焕然一新,生机勃勃的感觉。
一些大客户其实并不想和很多家供应商打交道,嫌麻烦,只要你能按时按质按量供应,订单量就会越来越大,自己吃不下,完全可以和别的石场合作,联手做单,满足供应。
对于一些小楼盘、短期工地的散客,大部分石场不是很重视,基本是自己找上门来拉料,一手交钱一手交货,服务也不是很热情,需要配合的地方常常是敷衍了事。因此大力提升服务质量,也会带来一些新业务。
亮子很快找到拓展业务的方向,拿石场抵押去贷了款,买了一辆东风翻斗车,这在当时也是冒着挺大风险的,毕竟亮子是欠着堂哥的钱办这个石场,钱没有赚到,又去贷款,一旦到期还
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